シゴト検定1Q入魂
「シゴト検定 １Ｑ入魂」は、毎日配信されるメールとサイト上で、ビジネスマンとしてのスキルアップを支援するサービスです。 より詳しい説明
2010/2/9
81%- 合意形成
自社のサービスの利益を示すには？
下記の問題に関して当てはまるものを1つ選んでチェックを入れたら、[解答]ボタンをクリックしてください。
あなたは、お客様と商談をする際に、当該サービスの「特徴」や他社との違いや優位性などの「利点」、サービスを活用してもらうことによる「利益」などを十分説明しています。
しかし、なかなか契約に至りません。営業成績の良い同僚に相談したところ「利益を証明する活動が不足しているよ」とアドバイスを受けました。
さて、同僚が言う「利益を証明する活動」として適切なものはどれでしょうか？
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