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テーマ：営業管理[営業管理] 商談の進捗をリアルタイムに管理したい
顧客のもとに足しげく通い、地道な提案活動を続けた結果、ようやく生まれる商売のタネである"商談"。この商談は売上に直接つながるものなので、上司の立場にいる営業マネージャは情報を的確に判断し、受注できるように営業マンをサポートしていくことになる。そのためには、担当営業マンから "商談報告"がリアルタイムに欲しいところだ。この商談報告を簡単に行えるようにして、上手く商談を管理するための方法を紹介しよう。管理のためには何らかの仕組みが必要だが、可能なかぎり営業マンの負担にならないよう工夫したい。詳細を見る
